與銀行建立長期關係很重要，尤其當您計劃進行資金擴充或設備投資時，主辦銀行通常是企業主們的首選。然而，我們建議若貴司想拿到更好的融資條件，應該把主辦銀行的諮詢放到最後。
避免吃虧，打破「主辦銀行優先」的迷思
大多數企業主在進行融資諮詢時，會直接找自己合作已久的主辦銀行，出於禮貌也好，或是顧問的建議也好。然而，我們發現主辦銀行往往因為長期合作，會在貸款條件上顯得「不夠友善」，常見的情況包括：
- 更高的自備資金比例
- 利率偏高
- 還款期限較短
- 甚至要求額外的擔保，例如不動產
這些額外的條件讓許多企業主卻步，甚至會質疑自己是否選錯了合作對象。
多方比較，讓各銀行為您提供更優的方案
而相對於主辦銀行，其他銀行或信用金庫反而會積極爭取您的生意，並主動提供較優惠的條件。這些條件可能包括較低的利率、延長還款期限，甚至是更彈性的擔保需求。對於資金狀況良好的公司來說，與多家銀行接洽，取得競爭優勢，是談判過程中的重要籌碼，尤其當您再將其他銀行的報價呈現給主辦銀行時，往往會促使主辦銀行調整條件，為了保住客戶而提供更具吸引力的方案。
巧妙運用「談判策略」，確保您拿到最優方案
企業主們可考慮先與其他銀行接洽，收集更優的條件，再以禮貌的方式將其他銀行的報價向主辦銀行反映。這不僅能夠促使主辦銀行提高競爭意識，提供更優惠的貸款條件，也能維持雙方良好的合作關係。
總結來說，忠誠於主辦銀行並沒有錯，但在重大融資或投資決策上，採用多方比較的策略，才能確保您的公司享有最合適、最優惠的條件。這樣的談判策略不僅讓企業主們獲得更大優勢，也在未來的商業拓展上鋪設了穩固的基礎。
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